销售技巧-相信顾客相信我之心

   徐州新励成说服力销售口才培训班小编给大家整理了销售技巧-相信顾客相信我之心，欢迎您的浏览：

　　1、建立共同价值观：谈顾客的爱好，找到顾客购买价值观卖产品。

　　购买价值观：顾客购买产品时对他来说很重要的参照点。要想打动顾客，了解顾客比了解产品更重要。

　　A、找出顾客的购买价值观

　　B、改变顾客的购买价值观

　　C、 种植顾客新的价值观

　　2、建立信赖：顾客的人格模式和购买模式——讲话之前都忘掉产品，感受顾客是什么型的人。

　　A、成本型和品质型

　　成本型（你就跟她讲实惠，你说实惠是一种高美德，浪费是可耻的。）

　　品质型（人生在世只有你花的钱是你的，没有花的钱都是别人的。人生两大悲哀：，到死的时候，钱还没花完；第二，人还没死钱就不够花。然后让她买品质）

　　B、配合性和叛逆型（大部分成功者都是叛逆型）

　　C、自我判定型（所有成功者都是自我判定型）和外界判定型

　　D、求同性和求异型

　　E、视觉型和感觉型

　　3、建立信赖-经典话术：

　　1）您想看看某某产品吧？

　　2）您在此之前看了很多地方了吧？那挺花费时间和精力吧？

　　3）那我们这里也不一定适合您？

　　4）为了节省您的时间和精力，让我先了解一下你的需求，我这里不合算的话，我介绍合适您的地方，因为我在这个行业已经N年了。不过您放心我介绍您去其他地方是没有任何好处的。（顾客不相信你时，你讲的全是废话。）

　　4、 解决方案：提前把我们产品的卖点列好，然后选择客户关注的点针对性的讲解，让顾客自己选在乎的是什么？

　　提供选项不多于三个。（没有任何产品能满足顾客任何需求，只能卖要点。）